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贴膜店淡季没生意？他靠胖子贴膜的季节营销方案，淡季也赚 1 万 +！
“一到冬天，店里就没人，房租都快交不起了！” 在县城开贴膜店的赵亮，之前每年冬天都要经历 “淡季噩梦”—— 天气冷，顾客不愿出门；学生放寒假，客流少了一半；大家都忙着准备过年，没心思换手机膜。去年冬天，他加入胖子贴膜，用了总部的 “季节营销方案”，不仅没亏损，还赚了 1.2 万，彻底摆脱了 “淡季焦虑”。
很多贴膜店都有 “季节性波动”：春天、秋天客流稳定，夏天因为学生放假、大家出门多，生意好；冬天因为天气冷、学生放假，生意差。其实，淡季不是 “没生意”，是没找到适合淡季的营销方法。正如营销专家特劳特所说：“淡季不是休息期，而是为旺季做准备的时期，更是抢占市场份额的好时机。”
之前的淡季：每天守店 8 小时，只卖 10 张膜
赵亮之前的冬天，店里冷清得能 “听见自己的呼吸声”：“每天早上 9 点开门，晚上 7 点关门，8 个小时里，最多只来 10 个顾客，大多还是来问‘有没有便宜膜’的。有时候一天下来，收入还不够买午饭。”
为了省钱，他只能减少进货量，结果有顾客来买防蓝光膜，店里没货，只能眼睁睁看着顾客走；他还试过降价促销，把膜卖得比平时便宜 10 块钱，可还是没人来。“我当时想，再这样下去，冬天过完店就没了。”
去年 10 月，赵亮加入了胖子贴膜，总部的运营经理告诉他：“冬天不是没生意，是要换个思路做营销。” 随后，总部给了他一套 “冬季淡季营销方案”，让他的店在冬天也能 “热起来”。
胖子贴膜的 “淡季营销方案”：冬天也能赚大钱
1. 产品调整：卖 “冬天需要的膜”
冬天顾客的需求和夏天不一样 —— 夏天怕手机摔、怕隐私泄露，冬天怕手机屏幕脏（戴手套玩手机，屏幕容易有指纹）、怕眼睛干（冬天室内暖气足，看手机久了眼睛容易疲劳）。
胖子贴膜帮赵亮调整了产品结构：
- 主推防指纹膜：冬天戴手套玩手机，屏幕容易沾指纹，防指纹膜能解决这个问题，赵亮把这款膜定价 45 元，还送一瓶屏幕清洁剂；
- 加推防蓝光膜：针对冬天大家在室内看手机时间长的特点，重点推防蓝光膜，还会跟顾客说 “冬天暖气足，眼睛容易干，贴张防蓝光膜能保护眼睛”；
- 搭配暖冬周边：引入暖手宝、手机保暖壳等周边产品，顾客买膜加 20 元就能换购，既增加了收入，又吸引了顾客。
“没想到防指纹膜卖得特别好，每天能卖 20 多张，比夏天的高清膜卖得还多。” 赵亮说，很多顾客买膜的时候，还会顺便买个暖手宝，客单价提高了不少。
2. 营销活动：让顾客 “愿意出门来”
冬天天气冷，顾客不愿出门，怎么办？胖子贴膜帮赵亮设计了 “暖冬活动”：
- 上门服务：针对小区里的老人、孕妇，提供上门贴膜服务，只收原价，不额外加钱；
- 到店福利：顾客到店贴膜，能免费喝热奶茶、吃小零食，让店里 “暖融融的”；
- 线上预约：在美团、微信上搞 “预约贴膜送优惠” 活动，顾客提前预约，到店就能直接贴，不用排队，还能打 8 折。
“有次下雪天，一位阿姨来贴膜，喝了热奶茶后说‘你们店真贴心，这么冷的天还有热饮’。后来她介绍了好几个邻居来贴膜。” 赵亮笑着说，冬天虽然客流比夏天少，但通过这些活动，顾客的到店意愿提高了不少。
3. 客户维护：为旺季 “攒客源”
淡季还是维护客户的好时机。胖子贴膜帮赵亮做了 “客户储备计划”：
- 会员充值：推出 “暖冬充值活动”，会员充值 200 元，送 50 元贴膜券，还能免费做全年手机清洁；
- 节日营销：元旦、春节前，给老顾客发 “新年祝福短信”，还送一张 “新年贴膜券”，让他们过年时来换膜；
- 反馈收集：主动问顾客 “冬天用膜有什么不方便的”，收集反馈后反馈给总部，总部会根据反馈调整产品。
“去年冬天，我发展了 80 多位会员，充值金额有 1.6 万。春节前，这些会员都来店里换膜，还带了朋友来，店里特别忙。” 赵亮说，淡季攒下的客源，让他春天的生意也特别好。
淡季不淡，关键是 “换个思路”
赵亮现在明白，淡季不是 “没生意”，是没找到适合淡季的方法。胖子贴膜的季节营销方案，不是让他 “硬撑”，而是帮他 “顺势而为”—— 根据季节调整产品、营销、服务，让淡季也能有收入，还能为旺季攒客源。
“之前我觉得淡季只能‘等’，现在才知道，淡季也能‘主动找生意’。” 赵亮感慨，胖子贴膜总部会根据不同季节，给加盟商提供不同的营销方案，比如春天推 “踏青贴膜套餐”，夏天推 “防摔膜促销”，让店里 “四季都有生意”。
如果你也在为贴膜店的淡季发愁；如果你想在淡季也能赚钱，还能为旺季攒客源 —— 不妨试试胖子贴膜的季节营销方案。这里有适合不同季节的产品，有能吸引顾客的活动，有能攒客源的方法，让你的贴膜店 “淡季不淡，旺季更旺”。
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