《如何利用数据分析提升手机贴膜店的经营决策：有人靠 Excel 表月赚多 2 万，方法太简单》 

“哪种膜好卖？什么时候进货？要不要搞促销？” 很多店主靠 “感觉” 做决策，结果要么缺货要么压货。但在西安钟楼附近，有家店靠一张 Excel 表，把库存周转天数从 30 天降到 15 天，每月多赚 2 万。数据分析不是大企业的专利，小小的贴膜店也能用，而且方法超简单。 

用 “销量分析表” 找到 “卖得最好的膜”

每天花 5 分钟记一下每种膜的销量，一周后就能发现规律： 

1. 按型号分：苹果 14 的膜占销量的 40%，那就多备点；华为 Mate50 的膜只占 5%，少进点； 
2. 按价格分：30-50 元的膜卖得最多（占 60%），说明顾客更接受这个价位，进货时多拿这个区间的； 
3. 按功能分：防蓝光膜在周一到周五卖得好（上班族多），防摔膜周末卖得多（小孩、老人出门多）。 

西安店主发现，每周三防蓝光膜销量比平时高 20%，于是周三搞 “防蓝光膜 + 护眼灯” 套餐，单周多赚 800 元。 

用 “顾客分析表” 精准定位 “该卖什么”

记录顾客的 3 个信息：年龄、手机型号、购买的膜，慢慢能画出 “顾客画像”： 

1. 20-30 岁顾客：80% 买防窥膜、卡通膜，那就多进些潮流款式； 
2. 30-50 岁顾客：60% 买防摔膜、商务膜，重点推耐用款； 
3. 学生群体：对价格敏感，多搞 “买二送一” 的普通膜活动。 

长沙某店靠这个表发现，附近写字楼的白领爱买 “防窥 + 防蓝光” 二合一膜，于是专门进了一批，月销量从 20 张涨到 150 张。 

用 “成本分析表” 算出 “哪种膜最赚钱”

别只看售价，要看 “净利润”：售价 - 进价 - 人工（贴一张膜算 5 元）。比如： 

1. A 膜：售价 20 元，进价 1 元，净利润 14 元（20-1-5）； 
2. B 膜：售价 50 元，进价 8 元，净利润 37 元（50-8-5）； 
3. C 膜：售价 100 元，进价 20 元，净利润 75 元（100-20-5）。 

虽然 C 膜卖得慢，但每张赚得更多，所以要保证库存。上海某店以前只卖 A 膜，算清账后开始推 C 膜，每月多赚 3000 元。 

用 “促销分析表” 判断 “活动该不该搞”

每次搞活动后，记录 “投入” 和 “额外收入”： 

1. 投入：比如买 100 元赠品花了 500 元； 
2. 额外收入：活动期间比平时多赚的钱。 

如果额外收入 > 投入，就值得再搞。杭州某店搞 “满 50 减 10 元”，投入 200 元，多赚 1500 元，之后每月搞一次；而 “集赞免费贴” 活动，投入 300 元只多赚 100 元，就再也不搞了。 

数据分析不是要你成为 “数学家”，而是帮你 “不瞎猜、不蛮干”。一张简单的 Excel 表，就能让你知道 “该多进什么膜、该对谁卖、该搞什么活动”，把钱花在刀刃上，自然能多赚钱。