《如何应对手机贴膜行业的季节性波动》：淡季不淡，旺季更旺的秘密 

“夏天贴膜的人怎么突然少了一半？” 刚开贴膜店的小林很困惑。其实，手机贴膜行业藏着明显的 “季节密码”：开学季爆单，寒暑假冷清，新手机发布时忙到脚不沾地…… 懂得 “顺势而为”，才能让业绩稳如泰山。 

一、摸清 “波动规律”：什么时候忙，什么时候淡？ 

1. 旺季（必赚时段）： 

上海某贴膜店老板透露：“每年 9 月和 11 月（苹果新机后），我能赚够半年房租，这两个月必须备足货。”

1. 开学季（9 月）：学生换新机、补贴膜，需求集中爆发，销量是平时的 3 倍。 
2. 节假日（春节、国庆、618）：消费者趁促销买手机，顺带贴膜，搭配 “买膜送手机支架” 能翻倍成交。 
3. 新手机发布后 1 个月：如苹果、华为新机上市，对应的 “专用膜” 会被疯抢。 
4. 淡季（考验生存力）： 
5. 寒暑假（7-8 月、1-2 月中旬）：学生放假离校，上班族出行减少，需求下降 40%-50%。 
6. 换季过渡期（3-4 月、10-11 月）：无重大节日，消费者换机欲望低。 

二、旺季：抓住 “爆发点”，赚够半年钱 

1. 提前备货，精准囤货： 

开学季前 1 个月，多备 “青春款”“平价膜”（20-30 元），搭配手机壳、数据线（学生喜欢一站式购齐）； 

新手机发布前 2 周，提前拿到 “专用膜” 样板（可联系批发商预订），挂出 “新机膜已到，抢先体验” 海报，吸引 “首发党”。 

1. 搞 “组合促销”，提高客单价： 

“贴钢化膜 + 镜头膜，立减 10 元”“买 2 张膜，第 2 张半价（留着下次用）”，让顾客 “多买一点”。 

杭州某校园店在开学季推出 “学生套餐”：一张膜 + 一个手机壳 + 免费贴膜服务 = 59 元（单买要 80 元），3 天卖了 500 套。 

三、淡季：主动 “造需求”，把冷清变机会 

1. 针对 “留守人群” 做活动： 

寒暑假期间，主打 “上班族” 和 “本地居民”： 

1. 推出 “老客户回馈”：凭旧膜到店，可免费换 “防蓝光膜”（成本低，拉回头客）。 
2. 搞 “社区活动”：和小区物业合作，“上门贴膜日”（贴满 10 户送一户免费），拓展新客群。 
3. 拓展 “关联业务”，弥补缺口： 

淡季时，增加手机维修（换电池、屏幕）、配件销售（无线充电器、蓝牙耳机），用 “贴膜引流 + 配件赚钱” 的模式平衡业绩。 

深圳某店老板分享：“7-8 月贴膜赚 1 万，维修和配件能赚 2 万，淡季反而成了‘拓展业务的好时机’。”

1. 做 “线上蓄水”，为旺季铺垫： 

淡季时多拍抖音视频（如 “贴膜教程”“膜的区别”），积累粉丝； 

在微信社群发 “预售券”（如 “9 月开学季可用，现在买享 8 折”），锁定未来订单。 

四、四季通用：用 “会员体系” 锁住顾客 

无论淡旺季，让顾客 “成为会员” 是最稳的办法： 

1. 消费满 100 元成为会员，每次贴膜享 9 折，积分可兑换膜或配件； 
2. 生日当月送 “免费贴膜 1 次”，增加亲切感。 

“会员复购率是散客的 3 倍，哪怕淡季，靠会员消费也能撑住基本盘。” 一位从业 5 年的老板说。 

应对季节性波动的核心，不是 “被动等待”，而是 “主动布局”—— 旺季 “狠狠赚”，淡季 “悄悄囤客”，才能在这个看似 “小生意” 的行业里，做成 “稳赚不赔的大买卖”。